eBay 新手卖家刊登物品详细解析 经典

 各位卖家大家好!

大家应该都有这样的体会:作为一个买家在一家在线平台选购产品的时候,在搜索框中打个关键字出现的是成千上万条的搜索结果和产品链接,而我们真正会去游览的可能也就搜索结果的前3-5页来决定购买的物品。所以产品能否被搜索到,排名是否靠前就很重要。排名曝光的涉及的因素很多,其中一种是刊登的方式:

我们都知道刊登最主要的方式有两种:

一种是拍卖

拍卖比较适合喜欢竞价,喜欢夺宝的买家,能够以低价竞价成功得到自己心仪的商品能够给这类卖家带来巨大的乐趣。很多买家都熟悉拍卖的窍门伺机而动,也就是在最后一刻出价,以相对低的价格拍到自已想要的商品,如果账号的没有出现特殊状况(如below standard等),最后离拍卖结束1小时之内的曝光会很高,有很大几率出现在上述搜索结果的前几页;所以很多SKU多,同时跑量的卖家,在销售热销商品的时候经常采用1天或3天拍卖的方式,每个商品错开几分钟刊登,eBay外贸培训 技术提供 http://www.ebaybbe.com 这样能保证随时都有商品出现在前面。还有一些有经验的卖家是利用爆款拍卖来吸引流量,在拍卖的页面里加上自己的其他主推的商品关联销售来把客户留住增加产品被售出机率,使流量有效地转变为销量。

另一种是一口价

有些卖家不是很喜欢使用拍卖,不花时间愿意等待,只要商品的价格质量达到他们的心里预期,就直接会买下。所以一口价比较适合他们,一口价的刊登时间有好几种设置:3天,5天,7天,10天,30天以及GTC(长期在线刊登),刚刊登的前24小时排名会很靠前。后台的逻辑主要是要推荐新刊登的一口价商品。所以如果新刊登的商品在短时间内有卖出的话,会累积非常好的销售转化率,直接导致物品的排名靠前。我们看拍卖知道商品在线时间越短,越给买家一种产品很抢手,产生一种紧迫感去出手。但我们也要考虑到不是所有的商品类别都是人气产品都适合去做拍卖。我们可以做个实验,自己搜一下商品,如果商品在搜索结果的前几页,而且下线时间都是以“分钟”和“小时”为单位的,说明这个商品是比较热门的,我们可以选择拍卖或者较短的一口价在线时间,比如:3天或者5天,这样可以有助于在较短的时间内获得较高的曝光。如果搜索结果较少,或者前几页商品下线时间都是以“天”为单位的,说明商品相对较稀缺和冷门,可以选择5/7/10天,延长物品在线时间,加强曝光。

那么可能有些卖家就要问了,一口价30天以及GTC(长期在线刊登)是干嘛的呢?我们知道 一口价最新上架的商品刚上架的时候排名默认比较靠前,尤其是离下线时间越长的商品排名越靠前,如果在刊登期间越短的时间内产生的销售记录累积越多,进一步会提升在搜索结果中的排名,因此选择物品在线时间为30天或者GTC(长期在线刊登)都将有助于提升搜索排名。但要提醒的是,如果一口价的商品一直处于无人问津或销售记录惨淡,那么他的搜索排名也是会逐渐靠后的。

其他的一些小建议:

  1. 建议刊登方式以30%拍卖和70%一口价为宜

  2. 结合市场的供需情况和价格特征来确定最适合的刊登方式:可以自己搜索下要卖的商品,如果搜索结果中一半以上的商品都是拍卖刊登,那么竞价方式很受欢迎。反之亦然。拍卖比较适合人气商品(市场需求大于供给)以及市场价格不易确定的物品。一口价适合普通的物品(市场需求均衡),市场价格透明的商品。


综上所述,调整和改变一下刊登方式,说不定会有意想不到的结果哦~


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